Break-even ROAS je hodnota ROAS, při které se reklama právě zaplatí z marže a zisk po reklamě je nula. Spočítá se jako jednička dělená marží, krát sto. E-shop s marží 25 % má break-even ROAS 400 %. Pod touto hranicí každá koruna vložená do reklamy zisk ubírá.
Break-even ROAS je hodnota ROAS, při které se reklama právě zaplatí z marže a zisk po reklamě je nula. Spočítá se jako jednička dělená marží, krát sto. E-shop s marží 25 % má break-even ROAS 400 %. Pod touto hranicí každá koruna vložená do reklamy zisk ubírá.
Je to číslo, bez kterého nejde říct, jestli je ROAS dobrý. ROAS 400 % je výborný výsledek pro obchod s marží 50 % a ztráta pro obchod s marží 20 %. Break-even ROAS převádí vaši marži na stupnici, kterou používá Google Ads, a dává cílovému ROAS spodní hranici.
Vstupem je marže v procentech z tržeb bez DPH, dosazená jako desetinné číslo. Čím přesnější marže, tím přesnější hranice: katalogová marže z feedu nezná dopravu zdarma, platební poplatky ani vratky.
| Break-even ROAS | 1 ÷ marže × 100 | Příklad: marže 25 % → 1 ÷ 0,25 × 100 = 400 % |
| Ze skutečné marže | 1 ÷ (marže − náklady objednávky) × 100 | Příklad: 30 % − 5 % na dopravu a platby = 25 % → 400 % |
| Max. PNO | = marže | Příklad: marže 25 % → PNO nejvýš 25 % |
| Max. CPA | průměrná objednávka × marže | Příklad: 2 000 Kč × 25 % = 500 Kč na objednávku |
Hranice roste rychle, když marže klesá. Marže 50 % potřebuje ROAS 200 %, marže 20 % už 500 % a marže 10 % celých 1 000 %. Proto se u levného zboží s nízkou marží reklama zaplatí jen těžko.
Zadejte hrubou marži a náklady, které vznikají až u objednávky. Kalkulačka ukáže hranici, maximální PNO, maximální cenu za objednávku a cílový ROAS pro zisk, který chcete po reklamě nechat.
Break-even není cíl, je to dno. Cílový ROAS v Google Ads nastavte nad hranici o tolik, kolik chcete po reklamě nechat na provoz a zisk. Kalkulačka výše ho spočítá z požadovaného zisku v procentech tržeb.
Výjimkou je získávání nových zákazníků, kteří nakupují opakovaně. Tam se dá jít vědomě pod hranici, pokud víte, že se zákazník vrátí a další objednávky reklamu doplatí. Kolik si můžete dovolit, ukazuje CLV.
Když prodáváte kategorie s velmi rozdílnou marží, jedna hranice za celý účet nestačí. Naše pravidlo: rozdíl marží 10 a více procentních bodů znamená vlastní kampaň s vlastním cílovým ROAS. U e-shopu Elektro Sláma mají kategoriové kampaně cílový ROAS 4,2–4,9 podle kategorie (Google Ads, 2026). A při změně cíle neskákejte: cílový ROAS měníme nejvýš o 15 % a ne častěji než jednou týdně na stejné kampani.
Break-even ROAS, PNO, CPA, POAS i ROI popisují stejnou hranici. Liší se jen tím, v jaké metrice ji čtete. Příklad pro marži 25 % a průměrnou objednávku 2 000 Kč:
| Metrika | Hranice | Při marži 25 % | Kdy ji použít |
|---|---|---|---|
| Break-even ROAS | 1 ÷ marže × 100 | 400 % | Cílový ROAS v Google Ads |
| PNO | = marže | 25 % | Výsledovka, rozhovor s financemi |
| CPA | objednávka × marže | 500 Kč | Kampaně bez hodnoty konverze, služby |
| POAS | 100 % | 100 % | Sortiment s různou marží |
| ROI reklamy | 0 % | 0 % | Rozhodnutí o kanálu |
Když marži sledujete po kategoriích, hranicí se dá rovnou řídit. Pokud ne, hodí se přejít na POAS, kde je hranice stejná pro všechny produkty.
Metriky, které se s tímhle heslem používají ve stejné větě.
Marže se počítá z cen bez DPH, stejně jako hodnota konverzí, kterou posíláte do Google Ads. Když jedno číslo DPH obsahuje a druhé ne, hranice vyjde posunutá a cílový ROAS špatně.
Doprava zdarma, platební brána, vratky a slevové kódy berou z marže procentní body. Příklad: katalogová marže 30 %, po 8 bodech nákladů objednávky zbude 22 %. Hranice se posune z 333 % na 455 %.
ROAS přesně na break-even znamená, že reklama nic nevydělala, jen se zaplatila. Mzdy, sklad a nájem platí až to, co je nad hranicí. Cílový ROAS proto vždy nastavte výš.
Vydělte jedničku marží zapsanou jako desetinné číslo a vynásobte stem. Marže 25 % → 1 ÷ 0,25 × 100 = 400 %. Marži berte z cen bez DPH a po nákladech na dopravu, platby a vratky.
333 %. Při marži 40 % je to 250 %, při 20 % 500 % a při 10 % 1 000 %.
Break-even ROAS je hranice, kde je zisk po reklamě nula. Cílový ROAS v Google Ads nastavujete nad ni, aby po reklamě zbyl zisk. Při marži 30 % a cíli nechat 5 % z tržeb je cílový ROAS 400 %.
Maximální PNO = 10 000 ÷ break-even ROAS v procentech a vyjde přesně vaše marže. Break-even ROAS 400 % odpovídá maximálnímu PNO 25 %.
Krátce a vědomě ano, například při náběhu nové kampaně nebo při získávání zákazníků, kteří nakupují opakovaně. Dlouhodobě ne, každá koruna pod hranicí snižuje zisk.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.