POAS (profit on ad spend) je návratnost reklamy počítaná z marže místo z tržeb. Spočítá se jako hrubá marže z objednávek, které přinesla reklama, dělená náklady na reklamu, krát sto. POAS 100 % znamená, že se reklama právě zaplatila. Všechno nad 100 % je zisk po reklamě.
POAS (profit on ad spend) je návratnost reklamy počítaná z marže místo z tržeb. Spočítá se jako hrubá marže z objednávek, které přinesla reklama, dělená náklady na reklamu, krát sto. POAS 100 % znamená, že se reklama právě zaplatila. Všechno nad 100 % je zisk po reklamě.
POAS vznikl jako odpověď na slabinu ROAS. Tržby nerozlišují, jestli jste prodali zboží s marží 8 %, nebo 60 %. Reklamní systém vidí jen hodnotu objednávky. POAS do výpočtu dosadí to, co vám z objednávky opravdu zůstane po zaplacení zboží, tedy marži.
Do čitatele patří hrubá marže: tržby bez DPH minus nákupní cena prodaného zboží. Do jmenovatele náklady na reklamu za stejné období a za stejné kampaně. Část zdrojů odečítá náklady na reklamu už v čitateli, pak je hranice 0 místo 100 %. My používáme verzi bez odečtu, protože se dá přímo položit vedle ROAS.
| POAS | marže ÷ náklady × 100 | Příklad: 120 000 Kč marže ÷ 100 000 Kč nákladů × 100 = 120 % |
| Z ROAS | ROAS × marže v % ÷ 100 | Příklad: ROAS 400 % × marže 30 % ÷ 100 = POAS 120 % |
| Hranice | POAS = 100 % | Reklama se zaplatila z marže, zisk po reklamě je nula |
Druhý řádek je zkratka pro účty, kde znáte průměrnou marži, ale nemáte ji u každé objednávky. Přesná je jen tehdy, když se marže mezi produkty moc neliší. A právě tam, kde se liší, POAS potřebujete nejvíc.
Dvě kategorie, stejný ROAS, stejný rozpočet, jiná marže. Posuňte táhla a uvidíte, proč ROAS mezi nimi nerozliší a POAS ano.
Hranice je vždy 100 % a nezávisí na marži. To je hlavní výhoda proti ROAS, kde se hranice počítá pro každou marži zvlášť jako break-even ROAS. Pod 100 % reklama zisk ubírá, nad 100 % ho přidává. Kolik nad hranicí mířit, záleží na tom, co z marže ještě musí zaplatit: sklad, mzdy, nájem, správu reklamy.
Naše pravidlo pro e-shopy se smíšeným sortimentem: kategorie, jejichž marže se liší o 10 a více procentních bodů, dostanou vlastní kampaň s vlastním cílem. Tak jsme postupovali u e-shopu Elektro Sláma, kde má každá kategoriová kampaň vlastní cílový ROAS v rozmezí 4,2–4,9 (Google Ads, 2026).
V Google Ads se k POAS dostanete dvěma cestami. Buď jako hodnotu konverze posíláte marži místo tržeb, a cílový ROAS se tím fakticky změní na cílový POAS. Nebo do Merchant Center doplníte nákupní cenu zboží (atribut cost_of_goods_sold) a zapnete konverze s daty z košíku. Google Ads pak umí reportovat hrubý zisk.
POAS nenahrazuje ostatní metriky ve všem. Odpovídá na jinou otázku a má jinou hranici.
| Metrika | Vzorec | Na co odpovídá | Hranice |
|---|---|---|---|
| POAS | marže ÷ náklady × 100 | Kolik marže na korunu reklamy | 100 % |
| ROAS | tržby ÷ náklady × 100 | Kolik tržeb na korunu reklamy | 1 ÷ marže × 100 |
| PNO | náklady ÷ tržby × 100 | Kolik procent obratu spolkne reklama | rovná se marži |
| ROI | (výnos − náklad) ÷ náklad × 100 | Návratnost celé investice včetně dalších nákladů | 0 % |
Pokud raději pracujete s PNO, platí stejná logika: maximální PNO se rovná marži. POAS jen vyjádří totéž jedním číslem, které se dá porovnat napříč kategoriemi.
Metriky, které se s tímhle heslem používají ve stejné větě.
Marže se počítá z cen bez DPH na obou stranách. Příklad: zboží za 1 000 Kč bez DPH s nákupní cenou 700 Kč má marži 300 Kč. Když vezmete tržby s DPH, vyjde marže 510 Kč, o 70 % víc, a POAS s ní.
Hrubá marže z feedu nezná náklady, které vznikají až u objednávky. Doprava zdarma, poplatek platební bráně a vrácené zboží z ní ukrojí několik procentních bodů. Pro rozhodnutí o rozpočtu počítejte POAS ze skutečné marže, ne z katalogové.
POAS říká, kolik marže si reklama připsala, ne kolik jí přidala. Kampaně na vlastní značku mají vysoký POAS, protože zákazník by přišel i bez nich. Kolik zisku reklama opravdu přidala, ukáže až inkrementalita.
Že každá koruna vložená do reklamy přinesla 1,50 Kč hrubé marže. Po zaplacení reklamy zbývá 50 haléřů na každou korunu nákladů a z nich se platí provoz firmy a zisk.
ROAS dělí tržby náklady na reklamu, POAS dělí marži náklady. Při marži 30 % je POAS rovný ROAS × 0,3, takže ROAS 400 % odpovídá POAS 120 %. Rozdíl je podstatný tam, kde mají produkty různou marži.
Nad 100 %. Hranice je stejná pro každý e-shop bez ohledu na marži. Kolik nad ni mířit, určují fixní náklady firmy a to, jestli chcete hlavně růst, nebo vydělávat hned.
Nepřímo. Když jako hodnotu konverze posíláte marži místo tržeb, cílový ROAS se fakticky stane cílovým POAS. Druhá cesta je nákupní cena zboží v Merchant Center a konverze s daty z košíku, díky kterým Google Ads reportuje hrubý zisk.
Když prodáváte jeden produkt nebo sortiment s podobnou marží. Pak POAS a ROAS ukazují totéž, jen v jiném měřítku, a stačí znát break-even ROAS.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.