Hodnota konverzí z Google Ads↗ +80 %
+0%
Léto 2026 vs. léto 2025, obojí 1. 6. – 28. 8.
2025100
2026180
Měsíční index hodnoty, led 2025 → srp 2026. Zeleně měsíce pod Marketing ASAP.
Reklama v ChatGPT běží v Česku. Točíme ji od prvního dneJak na to →
+80 % hodnoty z Google Ads bez skoků v rozpočtu. PNO z 31 % na 22 %.
Cíl nebyl rychlý růst. Klient chtěl růst objednávek, který stíhá vyřizovat, a vyšší ziskovost každé z nich. Účet Elektro Sláma jsme převzali na přelomu února a března 2026 — v době, kdy jsme e-shopu předělávali měření konverzí — a vedli ho jako sázku na jistotu: nejdřív návratnost, potom rozpočet. V létě z něj byl hlavní zdroj tržeb e-shopu — 59 % obratu při PNO pod cílem 25 %.
Léto 2026 ve čtyřech číslech.
Červen až srpen 2026 proti stejným týdnům roku 2025. Jen Google Ads, kromě objednávek e-shopu. Kde klient absolutní čísla nezveřejňuje, léto 2025 = 100.
Podíl nákladů↘ −8,9 p. b.
0%
Z 30,7 %. Strop klienta byl 25 %.
202530,7 %
202621,9 %
cíl25 %
Měsíční PNO. Zeleně měsíce na cíli 25 % nebo pod ním.
Návratnost (ROAS)↗ +41 %
0
Z každé koruny v Google Ads je dnes 4,58 Kč. Bylo 3,25.
20253,25
20264,58
Měsíční ROAS, led 2025 → srp 2026. Zeleně měsíce pod Marketing ASAP.
Objednávky e-shopu (všechny kanály)↗ +10 %
+0%
Záměrně pozvolna: každou objednávku balí kamenná prodejna a tohle je tempo, které stíhá.
2025100
2026110
Podíl Google Ads na obratu e-shopu: 36 % → 59 %.
Měsíc po měsíci.
Dvacet měsíců účtu ve třech grafech. Najeďte nebo klepněte na měsíc pro přesná čísla; tabulka pod prvním grafem je má všechny.
Hodnota vs. spend
V červnu 2026 se hodnota odpoutala od spendu.
Měsíční hodnota konverzí a spend z Google Ads jako index, kde 100 je průměrný měsíc roku 2025. Do května se obě linie drží spolu. V červnu a červenci hodnota výrazně utíká spendu; v srpnu se znovu potkají, jak rozpočet dorovná.
Nejsilnější měsíc205index hodnoty, červenec 2026
Léto vs. léto+80 %hodnota, při spendu +28 %
hodnota konverzí (index)spend (index)měsíce pod Marketing ASAP
- 1pro 2025
Končí předchozí správce. Účet do poloviny ledna běží na minimu.
- 2bře 2026
Účet přebírá Marketing ASAP, souběžně se předělává měření konverzí.
- 3dub 2026
První kategorická kampaň (Hodiny) a cílový ROAS pro každou kampaň zvlášť.
- 4čvn 2026
Účet se zlomí: ROAS 5,7. Rozpočet začne růst, nejvýš o 10 % za 14 dní.
Zobrazit všech 20 měsíců jako tabulku
| Měsíc | Hodnota (index) | Spend (index) | PNO |
|---|---|---|---|
| led 25 | 64 | 44 | 18,8 % |
| úno 25 | 100 | 87 | 23,8 % |
| bře 25 | 93 | 99 | 28,7 % |
| dub 25 | 111 | 111 | 27,1 % |
| kvě 25 | 68 | 116 | 46,3 % |
| čvn 25 | 83 | 106 | 34,8 % |
| čvc 25 | 103 | 132 | 35,0 % |
| srp 25 | 133 | 122 | 24,9 % |
| zář 25 | 92 | 69 | 20,4 % |
| říj 25 | 104 | 104 | 27,3 % |
| lis 25 | 159 | 103 | 17,6 % |
| pro 25 | 90 | 106 | 32,1 % |
| led 26 | 59 | 47 | 21,7 % |
| úno 26 | 85 | 107 | 34,3 % |
| bře 26 | 97 | 99 | 27,7 % |
| dub 26 | 124 | 87 | 19,1 % |
| kvě 26 | 84 | 96 | 30,9 % |
| čvn 26 | 199 | 128 | 17,5 % |
| čvc 26 | 205 | 161 | 21,4 % |
| srp 26 | 169 | 171 | 27,6 % |
PNO vs. cíl
Pod hranicí 25 %, když na tom záleželo.
Měsíční PNO (spend ÷ hodnota konverzí). Přerušovaná čára je strop klienta.
na cíli nebo pod nímnad cílemcíl 25 %
Jak číst: před převzetím byl účet nad cílem v 8 ze 14 měsíců, nejhorší měsíc měl 46,3 %. Od března 2026 je pod cílem ve 3 ze 6 měsíců, včetně nejlepšího měsíce celého období — června se 17,5 %.
Struktura účtu
Z jedné kampaně pro všechno na kampaň pro každou kategorii.
Podíl kampaní na rozpočtu Google Ads, léto 2025 vs. léto 2026 (1. 6. – 28. 8.).
původní PMax pro všechnonové kategorické kampaněostatní kampaně
Jak číst: kampaň pro všechno klesla ze 74 % rozpočtu na 38 %. Tři nové kategorické kampaně — keramické zásuvky, hodiny a žárovky — dnes nesou 47 %, každá s vlastním cílovým ROAS.
Kdy a jak kampaň rozdělit obecně, rozebíráme v článku Proč jedna PMax na celý e-shop může brzdit růst.
Před × po, metrika po metrice.
Posouvejte nebo táhněte deset čísel, která sledujeme. Každá karta srovnává léto 2025 s létem 2026 (1. 6. – 28. 8.); celé tabulky jsou pod nimi.
←→
Hodnota konverzí z Google AdsLéto vs. léto
Před → po+80 %↗
Hlavní výsledek: o 80 % víc hodnoty ze stejného kanálu při spendu vyšším o 28 %.
01 / 10Spend Google AdsLéto vs. léto
Před → po+28 %↗
Rozpočet rostl, ale až od června a po krocích 10 % — hodnota rostla skoro třikrát rychleji.
02 / 10ROASLéto vs. léto
Před → po+41 %↗
Návratnost každé koruny v Google Ads: zpět 4,58 Kč místo 3,25.
03 / 10Podíl nákladůLéto vs. léto
Před → po−8,9 p. b.↘
Nižší je lepší. Za léto pod stropem klienta 25 %.
04 / 10Konverze (nákupy)Léto vs. léto
Před → po+76 %↗
Jen skutečné nákupy — nenákupní akce jsme z konverzních cílů vyřadili v březnu.
05 / 10Konverzní poměrLéto vs. léto
Před → po+0,82 p. b.↗
Víc lidí, které reklama přivede, opravdu nakoupí.
06 / 10Celkový obrat e-shopuLéto vs. léto
Před → po+10 %↗
Všechny kanály dohromady, z administrace Shoptetu.
07 / 10Objednávky e-shopuLéto vs. léto
Před → po+10 %↗
Přesně tempo, které prodejna zvládne vyřídit bez dalších lidí.
08 / 10Podíl Google Ads na obratu e-shopuLéto vs. léto
Před → po+23 p. b.↗
Google Ads se stal hlavním zdrojem tržeb e-shopu.
09 / 10Podíl největší kampaně na rozpočtuLéto vs. léto
Před → po−36 p. b.↘
Méně peněz na jednom průměru, víc na kategoriích, které prokazatelně vydělávají.
10 / 10Hlavní srovnání: léto 2025 vs. léto 2026
1. 6. – 28. 8. 2025 vs. 1. 6. – 28. 8. 2026
| Metrika | Před | Po | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Hodnota konverzí z Google Ads | 100 | 180 | +80 % |
| Spend Google Ads | 100 | 128 | +28 % |
| ROAS | 3,25 | 4,58 | +41 % |
| PNO Google Ads | 30,7 % | 21,9 % | −8,9 p. b. |
| Konverze (nákupy) | 100 | 176 | +76 % |
| Konverzní poměr | 2,72 % | 3,54 % | +0,82 p. b. |
| Celkový obrat e-shopu (Shoptet, všechny kanály) | 100 | 110 | +10 % |
| Objednávky e-shopu (Shoptet, všechny kanály) | 100 | 110 | +10 % |
| Podíl Google Ads na obratu e-shopu | 36 % | 59 % | +23 p. b. |
| Podíl největší kampaně na rozpočtu | 74 % | 38 % | −36 p. b. |
Plné okno: od převzetí účtu
1. 3. – 28. 8. 2025 vs. 1. 3. – 28. 8. 2026
| Metrika | Před | Po | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Hodnota konverzí z Google Ads | 100 | 149 | +49 % |
| Spend Google Ads | 100 | 108 | +8 % |
| ROAS | 3,17 | 4,35 | +37 % |
| PNO Google Ads | 31,5 % | 23,0 % | −8,6 p. b. |
| Konverze (nákupy) | 100 | 136 | +36 % |
| Konverzní poměr | 2,82 % | 3,33 % | +0,51 p. b. |
| Tržby z google / cpc podle GA (last-click) | 100 | 143 | +43 % |
| Celkový obrat e-shopu (Shoptet) | 100 | 97 | −3 % |
Co je na tom důležité: růst přišel z návratnosti, ne z rozpočtu. Za celé okno od převzetí stoupl spend o 8 % a hodnota o 49 %; v létě spend o 28 % a hodnota o 80 %. Objednávky e-shopu rostly v létě o 10 % — tempo, které prodejna stíhá — a přitom každá koruna v Google Ads přinesla 4,58 Kč místo 3,25 Kč. To je ta ziskovost, o kterou klientovi šlo.
Rychlost: první nová kampaň 5 týdnů po převzetí, PNO pod cílem poprvé ve 2. měsíci (duben), zlom ve 4. měsíci (červen).
Chcete vědět, kolik z vašeho rozpočtu nese jedna kampaň?
Pošlete poptávku — podíváme se na to spolu a řekneme vám, co jde dělat.
Důkazy · čísla přímo z administrace.
Screenshoty ze Shoptetu, před a po. Nic překreslené.
Osa Y na screenshotech je záměrně skrytá — klient nezveřejňuje absolutní čísla.
Klient
Kamenná prodejna ze Žďáru nad Sázavou, která se v roce 2024 naučila prodávat online.
ELEKTRO – M. Sláma je kamenná prodejna elektra ve Žďáru nad Sázavou, která od poloviny roku 2024 prodává i přes e-shop na Shoptetu. Sortiment je široký: svítidla EGLO a GLOBO, keramické a retro vypínače LOFT a DPM, nástěnné hodiny JVD, žárovky, domácí spotřebiče, nářadí.
E-shop dělá obrat v řádu jednotek milionů korun ročně a Google Ads je jeho hlavní placený kanál.
Zní to povědomě? Široký sortiment, jeden účet Google Ads po několika správcích, PNO kolem 30 % a nikdo neví, která kategorie vydělává a která jen utrácí. A k tomu jedna praktická podmínka: objednávky vyřizuje kamenná prodejna, takže růst musí být takový, který tým stíhá.
Jeden průměr pro všechno.
Účet řídil jednu kampaň pro všechno — a nabídky se učily na měření, kterému nikdo nevěřil.
Symptom, který viděl klient: PNO Google Ads se v roce 2025 pohybovalo mezi 18 a 46 % podle měsíce, za celý rok 27 %. Cíl byl 25 %. V prosinci 2025 spolupráce s předchozím správcem skončila a v lednu a únoru 2026 si klient vedl účet sám. Na přelomu února a března jsme ho převzali — v době, kdy jsme e-shopu předělávali měření konverzí.
Skutečná příčina, kterou jsme našli:
- Jedna Performance Max kampaň pro všechny kategorie nesla 74 % rozpočtu. Návratnost hodin, svítidel a vypínačů se řídila jedním číslem, i když se liší několikanásobně.
- Vyhledávací kampaň na vybrané produkty utratila za leden–březen 2026 rozpočet bez jediné konverze.
- Do primárních konverzních cílů se počítaly i nenákupní akce: v únoru 2026 vykázala jedna nákupní kampaň 107 „konverzí“, ale hodnotu odpovídající pěti objednávkám. Smart Bidding se učil na špatných datech.
- Rozpočty se v roce 2025 měnily skokově — mezi květnem a červencem 2025 se PNO pohybovalo od 35 do 46 %.
- Měření konverzí bylo potřeba postavit znovu. Na starých datech jsme Smart Bidding pouštět nechtěli — přestavba měření byla první věc, kterou jsme po převzetí dokončili.
Obchodní dopad: e-shop v lednu až květnu 2026 utržil o 24 % méně než ve stejném období 2025 — měsíc bez reklamy, dva měsíce bez správce, dobíhající ostatní kanály a pak účet, který se učil na novém měření.
Účet se neřídil podle ekonomiky kategorií. Řídil se podle jednoho průměru, který nikomu neříkal, kde se vydělává.
Zadání · sázka na jistotu.
Pozvolný růst, který prodejna stíhá, a vyšší ziskovost každé objednávky. Žádné skokové škálování.
Startovní stav · summer 2025 (1 Jun – 28 Aug)
| Správce účtu | externí správce (do 17. 12. 2025) |
| ROAS Google Ads | 3,25 |
| PNO Google Ads | 30,7 % |
| Konverzní poměr | 2,72 % |
| Aktivní kampaně | 5, jedna PMax nese 74 % rozpočtu |
| Podíl Google Ads na obratu e-shopu | 36 % |
| Ostatní placené kanály | Meta Ads a Sklik, 13 % tržeb podle GA |
| Zima 2025/26 | 18. 12. – 13. 1. účet na minimu; leden–únor si ho vede klient sám |
| Převzetí | přelom února a března 2026, souběžně nové měření konverzí |
Pozvolný růst, vyšší ziskovost. Sázka na jistotu.
Cíl klienta byl jasný: pozvolný růst objednávek, který prodejna stíhá vyřizovat, a vyšší ziskovost každé objednávky. Ne skokové škálování. Mantinel jsme proto stanovili tvrdě:
PNO maximálně≤ 25 %ROAS ≥ 4,0 za celý účet
ROAS pro další rozpočet≥ 5.0rozpočet roste po malých krocích, jen kde to platí
Všechno ostatní — nové kampaně, přestavba struktury, tempo růstu — se tomuto mantinelu podřizuje.
Pět pravidel, která jsme neporušili.
Sepsaná v prvním týdnu. Každé rozhodnutí v účtu se jim od té doby podřizuje.
01
Nejdřív návratnost, potom rozpočet.
Nový rozpočet nepřidáváme, dokud Smart Bidding neběží na čistých datech a dokud PNO nedrží cíl tři týdny po sobě. Růst, který klient nestíhá vyřídit, není růst.
02
Řídíme návratnost po kategoriích, ne průměrem účtu.
Hodiny, žárovky a keramické zásuvky mají vlastní kampaň, vlastní cílový ROAS a vlastní rozpočet.
03
Nezahazujeme, co funguje.
Kampaně předchozího správce, které vydělávaly, běží dál. Přestavěli jsme jen to, co prokazatelně nevydělávalo.
04
Jedna změna za 14 dní, krok maximálně 10 %.
Automatické nabídky potřebují klid. Skoky v rozpočtu nebo cíli ROAS byly hlavní příčinou výkyvů roku 2025.
05
Škálujeme jen to, co vydělává — a po malých krocích.
Rozpočet přidáváme pouze kampaním s průměrným ROAS ≥ 5,0, krok maximálně 10 %. Slabé kampaně dostanou čas, ne peníze.
MVP · půl roku práce, krok za krokem.
Žádný velký třesk. Jedna kategorie, pak další — a rozpočet až ve chvíli, kdy čísla držela.
- Měsíc 0 · přelom února a března 2026
Převzetí a nové měření
Účet jsme převzali v době, kdy jsme e-shopu předělávali měření konverzí. Rozpočet jsme nechali na úrovni, na které účet vedl klient, a kampaně, které vydělávaly, jsme ponechali beze změny — nejdřív jsme chtěli vidět, co ukáže nové měření.
- Měsíc 1 · březen
Doladění konverzních cílů
Z primárních konverzních cílů jsme odstranili nenákupní akce, takže od března se nabídky optimalizují jen na nákupy s hodnotou. Proč: v únoru, ještě před převzetím, vykázala jedna kampaň 107 falešných konverzí — algoritmus se učil nakupovat kliky, ne objednávky.
- Měsíc 1 · přelom března a dubna
Vypnutí kampaně bez výkonu
Pauzli jsme vyhledávací kampaň na vybrané produkty (3 měsíce, 0 konverzí). Její rozpočet přešel do kampaní s prokázanou návratností.
- Měsíc 1–2 · duben
První kategorie samostatně
Nová Performance Max „Hodiny“ s vlastním cílovým ROAS 4,3 a s vlastními podklady: 16 nadpisů, 5 dlouhých nadpisů, 5 popisů, 6 grafik ve formátech od 300×300 po 1200×1200 px, 5 videí. Zároveň jsme nastavili cílový ROAS zvlášť pro každou běžící kampaň (4,2 až 4,9 podle kategorie) místo jednoho cíle pro celý účet.
- Měsíc 2–3 · květen
Druhá kategorie
Performance Max „Žárovky“ (cílový ROAS 4,5). Kampaň se ukázala jako nejslabší v účtu; drží malý rozpočet a čeká na data, nedostává peníze navíc.
- Měsíc 3–4 · červen
Třetí kategorie a start škálování
Performance Max „Keramické zásuvky“ — v červenci už byla největší kampaní účtu a za léto drží ROAS 4,5. Od června přidáváme rozpočet: spend červen–srpen je o 57 % vyšší než únor–duben.
- Měsíc 5–6 · srpen
Brandová vyhledávací kampaň
Oddělili jsme brandové dotazy do vlastní kampaně, aby nezkreslovaly ROAS nákupních kampaní.
- Průběžně
Disciplína nabídek
Jedna změna nabídky na kampaň za 14 dní, krok ±10 %, nikdy cíl ROAS a rozpočet zároveň. Vylučující slova přidáváme jen u dotazů s 15+ prokliky a nulou konverzí v celém účtu — dvakrát to zabránilo vyloučení dotazu, který konvertoval v jiné kampani.
Z fotek dodavatelů na grafiku s benefitem.
Původní kampaň pro všechny kategorie běžela na produktových fotkách od dodavatelů a na textech zkopírovaných z úvodní stránky e-shopu. Nové kategorické kampaně dostaly vlastní grafiku v barvách klienta a nadpisy postavené na tom, proč lidé kategorii kupují.
Před
Nadpisy původní kampaně — i s překlepem.
- ✕Vítejte v našem obchodě
- ✕Prodej elektra a příslušenství
- ✕Retro zásuvky a vypínačc
- ✕e-shop elektroslama.cz
Po
Nadpisy nových kategorických kampaní.
- ✓Hodiny bez tikání
- ✓Tichý chod pro klid domova
- ✓Plast nechte paneláku. Na chalupu dejte vypínače, které tam sednou.
- ✓Vypínače, rámečky, krabice i úchyty v jednom stylu.
Před · podklady původní kampaně „Kategorie“
Po · grafiky nových kategorických kampaní
Nejnovější · gumové vidlice a zásuvky IP44
Do května jsme čekali. V červnu se účet zlomil.
A rozpočet přišel až potom.
Do května jsme drželi rozpočet na úrovni roku 2025 a čekali, až PNO tři týdny po sobě udrží cíl. V dubnu se to stalo poprvé (PNO 19 %), v květnu přišel výkyv (31 %) a v červnu se účet zlomil: ROAS měsíce 5,7, PNO 17,5 %. Trigger byl jasný — nové kategorické kampaně dozrály a přestaly soutěžit s původní PMax o stejné produkty.
Teprve potom přišel rozpočet, a i ten po krocích: nová kampaň „Keramické zásuvky“ dostala vlastní rozpočet, stávající kampaně rostly nejvýš o 10 % za 14 dní. Výsledkem není skok, ale tři měsíce po sobě, kdy obrat i počet objednávek e-shopu rostly tempem, které prodejna stíhala vyřizovat.
Účet se zlomil ve chvíli, kdy jsme přestali živit jednu kampaň pro všechno a začali řídit návratnost po kategoriích.
Tip do praxe
Škálujte až po třech týdnech stabilního PNO, ne po jednom dobrém týdnu. Jeden silný týden je šum; tři jsou signál.
Co z toho má klient.
E-shop, který ještě v únoru 2026 vedl Google Ads bez správce, má od června jeden kanál, který nese většinu tržeb a drží se pod cílovým PNO.
Objednávky rostou o desetinu, ne o polovinu — přesně tak, jak to prodejna zvládne vyřídit bez dalších lidí. A každá z nich je ziskovější: z koruny v reklamě se stalo 4,58 Kč místo 3,25 Kč. Rozpočet se dá plánovat po kategoriích: klient ví, že keramické zásuvky a hodiny unesou další peníze a žárovky ne. Bez změny by účet pokračoval v roce 2025 — PNO kolem 30 % a rozpočet, o kterém nikdo nevěděl, kam přesně teče.
01 · Ziskovost
3.25→4.58
ROAS 3,25 → 4,58, PNO 31 % → 22 %. Každá objednávka z Google Ads je levnější.
02 · Tempo
+10 %
Objednávky e-shopu +10 % v létě — bez náporu, který by prodejna nestíhala.
03 · Řízení
6×
Rozpočet po 6 kampaních s vlastním cílovým ROAS místo jednoho průměru.
Reklamy, které léto 2026 odpracovaly: grafiky kampaní Retro vypínače a Hodiny — dvou kategorií, které drží ROAS nad 4.
Férově · co ještě musíte vědět.
Všechno, co by čísla mohlo ukázat hezčí, než jsou — řečeno nahlas.
Část meziročního růstu léta 2026 je návrat k normálu po zimě, kdy účet měsíc stál a dva měsíce si ho klient vedl sám — srovnávací základna léta 2025 ale běžela naplno, takže +80 % není efekt nulové báze. Srovnání PŘED × PO stojí na hodnotách, jak je hlásí Google Ads; přestavba měření při převzetí (přelom února a března 2026) znamená, že data před ní a po ní nejsou měřená úplně stejně. Celkový obrat e-shopu byl v lednu až květnu 2026 o 24 % nižší než v roce 2025: účet se učil znovu a klient utlumil Meta Ads. Pozvolný růst znamená i to, že rychlejší varianta existovala — s vyšším rozpočtem by účet rostl rychleji, ale za cenu vyššího PNO a objednávek, které by prodejna nestíhala. Srpen 2026 je počítán do 28. 8. Hodnota konverzí je atribuce Google Ads; GA last-click ukazuje pro google / cpc +43 % místo +49 % za plné okno. Podobné výsledky závisí na sezónnosti sortimentu a na tom, zda klient vydrží 14denní cyklus změn bez zásahů mimo něj.
Tip do praxe
Než přidáte vylučující slovo, ověřte, že dotaz nekonvertuje v jiné kampani účtu. V tomto účtu by jinak vypadly dva dotazy, které vydělávaly.
Chcete také výsledky jako Elektro Sláma?
Chci svůj náskok do 48 hodin↗Řekněte nám, kde jste. My vám řekneme, kde je včas.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
- Přečteme účetPůl roku tržeb položíme vedle půl roku nákladů, po kategoriích.
- Dostanete plánCo vydělává, kde to teče, kolik vás zákazník opravdu stojí — s daty, měsíc po měsíci.
- Dvacet minut s JanemProjdeme to spolu. Pokud už včas jste, řekneme vám i to.
Díky — máme to u sebe.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.