Marže je část prodejní ceny, která vám zůstane po odečtení nákupní ceny zboží. Spočítá se jako cena minus náklady, dělená cenou, krát sto, vždy z cen bez DPH. Marže 40 % znamená, že ze zboží prodaného za 1 000 Kč vám zůstane 400 Kč na reklamu, provoz a zisk.
Marže je část prodejní ceny, která vám zůstane po odečtení nákupní ceny zboží. Spočítá se jako cena minus náklady, dělená cenou, krát sto, vždy z cen bez DPH. Marže 40 % znamená, že ze zboží prodaného za 1 000 Kč vám zůstane 400 Kč na reklamu, provoz a zisk.
V reklamě je marže vstup do každého výpočtu návratnosti. Vychází z ní break-even ROAS, maximální PNO i to, kolik smí stát jedna objednávka. Bez ní nejde říct, jestli reklama vydělává.
Rozlišujeme dvě marže. Hrubá marže odečítá jen nákupní cenu zboží. Skutečná marže odečítá i náklady, které vznikají u každé objednávky: dopravu zdarma, poplatek platební bráně, balení, vratky a slevové kódy. Pro řízení reklamy je správná ta druhá.
Marže se počítá vždy z cen bez DPH a vždy z prodejní ceny, ne z nákupní. Když dělíte nákupní cenou, počítáte přirážku.
| Marže v % | (cena − náklady) ÷ cena × 100 | Příklad: (1 000 Kč − 600 Kč) ÷ 1 000 Kč × 100 = 40 % |
| Marže v Kč | cena − náklady | Příklad: 1 000 Kč − 600 Kč = 400 Kč |
| Přirážka | (cena − náklady) ÷ náklady × 100 | Příklad: 400 Kč ÷ 600 Kč × 100 = 67 % |
| Cena z cílové marže | náklady ÷ (1 − marže) | Příklad: 600 Kč ÷ (1 − 0,4) = 1 000 Kč |
Marže nikdy nepřesáhne 100 %, přirážka ano. Když dodavatel nebo kolega řekne „máme na tom stovku“, skoro jistě myslí přirážku 100 %, tedy marži 50 %.
Zadejte cenu a náklady jednoho produktu. Kalkulačka spočítá marži, přirážku a rovnou i break-even ROAS ze skutečné marže, tedy hranici, pod kterou reklama na tento produkt prodělává.
Univerzální číslo neexistuje, marže se liší podle oboru i podle kategorie v rámci jednoho e-shopu. Pro reklamu platí jednoduché pravidlo: čím nižší marže, tím vyšší ROAS potřebujete a tím méně prostoru má kampaň na testování. Při marži 50 % se reklama zaplatí od ROAS 200 %, při marži 15 % až od 667 %.
Sledujte marži v čase, ne jen při nastavení ceny. U e-shopu Vše pro pejska vzrostly v zimě 2025/26 objednávky z reklamy o 46 %, ale hrubá marže v procentech tržeb klesla ze 49,9 na 44,8 %. Růst přinesl víc zákazníků, ne víc zisku.
Naše pravidlo: jedna tabulka měsíčně s tržbami, náklady na Google, náklady na Metu a marží po reklamě. Rozhoduje administrace e-shopu, ne součet toho, co si připisují reklamní systémy. Marži po reklamě vztaženou k nákladům na reklamu měří POAS.
Čtyři procenta, která se v cenotvorbě a reklamě pletou nejčastěji. Každé se dělí něčím jiným.
| Pojem | Vzorec | Na co odpovídá |
|---|---|---|
| Marže | (cena − náklady) ÷ cena × 100 | Kolik z prodejní ceny zůstane |
| Přirážka | (cena − náklady) ÷ náklady × 100 | O kolik je cena vyšší než nákup |
| Rabat | (doporučená cena − nákupní cena) ÷ doporučená cena × 100 | Jakou slevu z doporučené ceny dává dodavatel |
| PNO | náklady na reklamu ÷ tržby × 100 | Kolik z ceny spolkne reklama; nesmí přesáhnout marži |
Metriky, které se s tímhle heslem používají ve stejné větě.
Přirážka 50 % je marže 33 %. Kdo nastaví cenu přirážkou a pak počítá break-even ROAS, jako by šlo o marži, dostane hranici 200 % místo 300 % a reklama mu tiše prodělává.
DPH nejsou vaše peníze. Marže z ceny s DPH vyjde vyšší, než je. Příklad: zboží za 1 210 Kč s DPH a s nákupem 600 Kč bez DPH vypadá na marži 50 %, ve skutečnosti má 40 %.
Průměr schovává rozdíly. Sortiment s marží 50 % a 10 % má průměr 30 %, ale reklama na levnější kategorii potřebuje ROAS 1 000 %, ne 333 %. Marži sledujte po kategoriích a podle ní dělte kampaně.
Kolik z prodejní ceny vám zůstane po zaplacení zboží. Prodáte za 1 000 Kč bez DPH, nakoupili jste za 600 Kč, marže je 400 Kč, tedy 40 %.
(prodejní cena − nákupní cena) ÷ prodejní cena × 100, obojí bez DPH. Pro reklamu odečtěte i náklady na dopravu, platby a vratky. Dostanete skutečnou marži.
Marže se dělí prodejní cenou, přirážka nákupní. Ze stejných čísel vyjde přirážka vždy vyšší: zboží za 1 000 Kč s nákupem 600 Kč má marži 40 % a přirážku 67 %.
Plátce DPH počítá bez DPH, protože daň odvádí státu. Neplátce DPH počítá s cenou, kterou zákazník zaplatí, a s nákupní cenou včetně DPH, kterou si nemůže odečíst.
Určuje hranici, pod kterou reklama prodělává. Break-even ROAS je 1 ÷ marže × 100 a maximální PNO se rovná marži. E-shop s marží 20 % potřebuje ROAS aspoň 500 %, e-shop s marží 50 % jen 200 %.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.