Náklad na objednávku z reklamy↘ −31 %
−0%
Sezóna 2025/26 proti 2024/25. Loni naopak +8 %.
loni100
letos69
Index, loni = 100. Nižší je lepší.
Reklama v ChatGPT běží v Česku. Točíme ji od prvního dneJak na to →
Loni v zimě ubyla třetina objednávek. Letos čtvrtina přibyla. Stejný rozpočet, objednávka z reklamy o 31 % levnější.
Pro Vše pro pejska je zima hlavní sezóna: od října se kupují bundy a mikiny pro malé psy, v listopadu přijde Black Friday, pak Vánoce a lednové výprodeje. Předchozí zimu ale e-shop prodal o třetinu méně objednávek než rok předtím. Google Ads jsme převzali 9. října 2025, pár týdnů před vrcholem. O šest dní později běžela první kampaň jen na psí oblečky.
Zima ve čtyřech číslech.
Náklad na objednávku z reklamy = kolik reklama stojí na jednu objednávku, kterou jí Google Ads přiřadí; uvádíme ho jen v procentech. Sezónu počítáme od prvního dne naší správy: 9. 10. 2025 – 28. 2. 2026 proti 9. 10. 2024 – 28. 2. 2025.
Objednávky z reklamy↗ +46 %
+0%
Při nákladech na reklamu vyšších o 1 %.
loni100
letos146
Přiřazeno Google Ads, stejné měření v obou zimách.
Objednávky v e-shopu↗ +25 %
+0%
Celý e-shop, všechny kanály. Loni −33 %.
loni67
letos84
Index, zima 2023/24 = 100.
Objednávky v Black Friday týdnu↗ +65 %
+0%
21. 11. – 1. 12. 2025 proti stejnému týdnu 2024.
2024100
2025165
Administrace e-shopu, všechny kanály.
Měsíc po měsíci.
Kde zima vyhrála a kde ne. Najeďte nebo klepněte na sloupec pro přesné číslo.
Proti loňské zimě
Čtyři vítězné měsíce z pěti.
Změna proti stejnému měsíci loni: objednávky e-shopu a tržby z reklamy. *říjen: reklama od 9. 10., e-shop celý měsíc.
Nejlepší měsíc+45 %leden, objednávky e-shopu
Výjimka−3 %prosinec, objednávky e-shopu
objednávky e-shoputržby z reklamy
Tři zimy
Zima se vrátila — zatím ne úplně.
Vždy 9. 10. – konec února, 2023/24 = 100. Celý e-shop, všechny kanály.
Jak číst: z 67 zpátky na 84 — úroveň zimy 2023/24 zatím dosažená není.
Kdo nesl zimu
Kampaň na oblečky přinesla víc, než stála.
Podíl kampaní na nákladech a na tržbách z reklamy, říjen 2025 – únor 2026.
podíl na nákladechpodíl na tržbách
Jak číst: Psí oblečky nesly pětinu rozpočtu s PNO 16,3 % — nejlevnější kampaň mimo brand. Převzatá kampaň na všechno klesla z 81 % nákladů v září zhruba na polovinu.
Zima 2024/25 × zima 2025/26.
9. 10. 2025 – 28. 2. 2026 proti 9. 10. 2024 – 28. 2. 2025. Reklama z Google Ads, e-shop z administrace.
←→
Náklad na objednávku z reklamyZima × zima
Před → po−31 %↘
Loni naopak +8 %.
01 / 06Objednávky z reklamyZima × zima
Před → po+46 %↗
Při o 4 % menším počtu prokliků.
02 / 06Tržby z reklamyZima × zima
Před → po+30 %↗
Stejný rozpočet.
03 / 06Rozpočet do reklamyZima × zima
Před → po+1 %↗
Prakticky beze změny.
04 / 06Konverzní poměr reklamyZima × zima
Před → po+52 %↗
Správní lidé přistáli ve správné kategorii.
05 / 06Objednávky v e-shopuZima × zima
Před → po+25 %↗
Všechny kanály, z administrace.
06 / 06Sezóna: zima × zima
Reklama podle Google Ads, e-shop z administrace
| Metrika | Loni | Letos | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Náklad na objednávku z reklamy (index) | 100 | 69 | −31 % |
| Objednávky z reklamy (index) | 100 | 146 | +46 % |
| Tržby z reklamy (index) | 100 | 130 | +30 % |
| Náklady na reklamu (index) | 100 | 101 | +1 % |
| Konverzní poměr reklamy (index) | 100 | 152 | +52 % |
| PNO v Google Ads | 22,7 % | 17,5 % | −23 % |
| Objednávky, všechny kanály (index) | 100 | 125 | +25 % |
| Obrat, všechny kanály (index) | 100 | 111 | +11 % |
Měsíc po měsíci
Změna proti stejnému měsíci loni
| Měsíc | Náklad na objednávku z reklamy | Objednávky e-shopu | Obrat e-shopu |
|---|---|---|---|
| říj* | −20 % | +21 % | +4 % |
| lis | −35 % | +39 % | +16 % |
| pro | −25 % | −3 % | −11 % |
| led | −34 % | +45 % | +33 % |
| úno | −37 % | +23 % | +21 % |
Co je na tom důležité: prokliků z reklamy bylo o 4 % méně, objednávek o 46 % víc. Reklama nepřivedla víc lidí — přivedla ty správné: kdo klikl na bundu pro malého psa, přistál rovnou v kategorii oblečků, ne na úvodní stránce.
Každý měsíc: objednávka z reklamy byla levnější v každém měsíci sezóny. E-shop rostl ve čtyřech měsících z pěti — prosinec je výjimka.
Máte před sebou sezónu?
Pošlete nám přístup do Google Ads. Do týdne vám řekneme, jestli jsou kampaně na sezónu připravené — a co postavit, dokud je čas.
Klient
E-shop, který žije z české zimy: 60 % objednávek roku za necelých pět měsíců.
Vše pro pejska je český rodinný e-shop pro psy, specialista na malá plemena — čivavy, jezevčíky, jorkšíry, pinče. Právě ti v zimě mrznou nejvíc, a tak se od října kupují bundy, mikiny, svetry a kombinézy. K tomu pelíšky, dárky pod stromeček a slevy na Black Friday.
Když se zima nepovede, zbytek roku ji nedožene. Minulá zima se nepovedla. Proto jsme ji po převzetí nebrali jako „další měsíce“, ale jako projekt s vlastními kampaněmi a vlastním rozpočtem.
Zní to povědomě? Každý sezónní e-shop to zná: v září je ještě klid, v listopadu už je pozdě cokoli stavět. Kdo chce zimu vyhrát, musí mít kampaně rozjeté dřív, než přijde první mráz.
Kapitola 1 · minulá zima.
Sezóna 2024/25 přišla o třetinu objednávek a reklama v ní prodávala dráž než rok předtím.
Mezi říjnem 2024 a únorem 2025 prodal e-shop o 33 % méně objednávek a o 31 % nižší obrat než o zimu dřív. Google Ads v ní přinesl o 25 % nižší tržby a každá objednávka z reklamy stála o 8 % víc.
Při převzetí jsme našli účet připravený spíš na léto než na zimu: 81 % rozpočtu šlo v září do jedné kampaně na všechny produkty. Bundy pro jezevčíka v ní soutěžily o stejné peníze s miskami a hračkami.
- Sezónní sortiment bez vlastní kampaně. Oblečky, pelíšky a mikiny neměly vlastní Performance Max s rozpočtem a cílem jen pro ně.
- Tři týdny do vrcholu. Na přípravu nebyl čas na dlouhé testování — muselo se stavět hned.
Majitel čivavy nekupuje „oblečení pro psy“. Kupuje bundu, která jeho psovi padne a nebude ho škrtit.
Kapitola 2 · šest dní na první kampaň.
Oblečky, pelíšky a mikiny jsme vytáhli do vlastních kampaní. Každá dostala rozpočet, cíl a kreativy jen pro sebe.
- 9. 10. 2025
Přebíráme účet
Kontrola měření a struktury. Měření sedí, rozpočet je ve špatné kampani.
- 15. 10. 2025
PMax Psí oblečky
Čtyři motivy bannerů, pět videí, texty o velikostech, zapínání a výměně. Kampaň jen pro oblečky.
- říjen – prosinec
Rozpočet jde za oblečky
Podíl nových kampaní na rozpočtu: v říjnu 8 %, v listopadu 23 %, v prosinci 44 %.
- 12. 11. 2025
PMax Pelíšky
Dva týdny před Black Friday. Banner „Domov je tam, kde je pelíšek“ a šest videí z e-shopu.
- 21. 11. – 1. 12.
Black Friday týden
Kampaň na oblečky má za sebou pět týdnů učení na skutečných nákupech. Vrchol sezóny.
- prosinec · leden
Po Black Friday ubrat, v lednu přidat
V prosinci náklady −18 % proti loňsku, v lednu +11 %.
- 11. 2. 2026
PMax Mikiny
Konec zimy a přechod na jaro: fleecové a bavlněné mikiny.
Kapitola 3 · zimní kreativy: konkrétní pes, konkrétní velikost.
Majitel čivavy nekupuje „oblečení pro psy“. Kupuje bundu, která jeho psovi padne a nebude ho škrtit.
Videa z e-shopu, ne od Googlu
Když kampaň nemá vlastní video, Google si ho poskládá sám z obrázků a textů. Do zimních kampaní jsme místo toho nasadili krátké recenze a unboxingy z YouTube kanálu e-shopu: bunda na figuríně, zip, fleece uvnitř, švy pelíšku zblízka. Ukazujeme jen videa, která jsme do kampaní dali my.
Jak z recenzí a otázek zákazníků postavit víc reklamních konceptů, obecně rozebíráme v článku Jak z jedné recenze vytvořit pět reklamních konceptů.
Black Friday · týden, na který se připravovalo pět týdnů.
Za stejné peníze o 79 % víc objednávek z reklamy.
Black Friday týden (21. 11. – 1. 12. 2025) jsme porovnali se stejně položeným týdnem o rok dřív. Kampaň na oblečky v něm měla za sebou pět týdnů učení na skutečných nákupech, kampaň na pelíšky devět dní. Náklady na reklamu byly skoro stejné jako loni (+2 %), tržby z reklamy o 61 % vyšší a náklad na objednávku o 43 % nižší.
V administraci e-shopu to znamenalo o 65 % víc objednávek, o 46 % vyšší obrat a o 27 % vyšší hrubou marži než v Black Friday týdnu 2024.
Black Friday týden
2025 proti 2024.
21. 11. – 1. 12. 2025 vs. 22. 11. – 2. 12. 2024. Zelená = lepší; u nákladů je lepší kratší pruh.
Co z toho Vše pro pejska má.
Zimu, která po roce propadu znovu rostla — a kampaně, které jsou na další zimu připravené už v září.
01 · Levnější objednávky
−31 %
Objednávka z reklamy o 31 % levnější, v Black Friday týdnu o 43 %.
02 · Víc zákazníků
+25 %
O 25 % víc objednávek v e-shopu za sezónu. V listopadu +39 %, v lednu +45 %.
03 · Kampaně na příští rok
3
Oblečky, pelíšky a mikiny mají vlastní kampaně, kreativy i data z minulé zimy. Další sezóna nezačíná od nuly.
Pelíšky na Black Friday a Vánoce, mikiny na konec zimy.
Férově · co ještě musíte vědět.
Všechno, co by čísla mohlo ukázat hezčí, než jsou — řečeno nahlas.
Prosinec se nepovedl. Po Black Friday jsme rozpočet meziročně snížili o 18 % a tržby z reklamy vzrostly jen o 5 %. E-shop měl v prosinci o 3 % méně objednávek a o 11 % nižší obrat než loni. Část vánočních nákupů se nejspíš přesunula do Black Friday týdne — ale to je vysvětlení, ne omluva. Na příští prosinec plánujeme rozpočet jinak.
Víc objednávek neznamenalo víc marže. Obrat e-shopu za sezónu vzrostl o 11 %, objednávky o 25 % — průměrná objednávka klesla o 11 %. Hrubá marže e-shopu zůstala na loňské úrovni (−0,2 %), v procentech z obratu klesla z 49,9 % na 44,8 %. Sezónu táhly slevy a levnější kousky. Ceny určuje klient, ale výsledek je jasný: zima přinesla víc zákazníků, ne víc zisku.
Vyhledávání na oblečení bylo dražší. Vyhledávací kampaně na oblečení a oblečky podle plemene, které jsme převzali rozjeté od 2. 10., měly v sezóně PNO 29 % a 24 % — výrazně víc než Performance Max na oblečky (16 %). Nechali jsme je běžet kvůli nejkonkrétnějším hledáním, ale jejich efektivita je úkol na příští zimu. Kampaň na mikiny jsme spustili pozdě (11. 2.) a skončila s PNO 26 %.
Nejen Google. E-shop inzeruje i na Facebooku, Instagramu a Seznamu — ty nespravujeme. Růst objednávek celého e-shopu (+25 %) proto nepřipisujeme jen sobě; naše měřítko je náklad na objednávku z reklamy. A ani po letošní zimě není e-shop tam, kde byl v sezóně 2023/24: objednávky jsou na indexu 84.
Co přesně měříme. Objednávky a tržby z reklamy jsou to, co Google Ads přiřadí reklamě — v obou letech se stejným nastavením měření. Čísla e-shopu jsou z administrace, včetně dopravy a platby. Reklamu počítáme od 9. 10., prvního dne naší správy; v měsíční tabulce je e-shop za celý říjen.
Další případové studie.
Chcete mít kampaně na sezónu hotové dřív, než začne?
Chci svůj náskok do 48 hodin↗Řekněte nám, kde jste. My vám řekneme, kde je včas.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
- Přečteme účetPůl roku tržeb položíme vedle půl roku nákladů, po kategoriích.
- Dostanete plánCo vydělává, kde to teče, kolik vás zákazník opravdu stojí — s daty, měsíc po měsíci.
- Dvacet minut s JanemProjdeme to spolu. Pokud už včas jste, řekneme vám i to.
Díky — máme to u sebe.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.