Marže po reklaměz −25 %
+0%
Podíl tržeb, který zbude po zboží, materiálu a reklamě — září proti březnu.
bře−25 %
zář+37 %
Minigraf: březen – září 2026. Zeleně = e-shop po zaplacení reklamy vydělal.
Reklama v ChatGPT běží v Česku. Točíme ji od prvního dneJak na to →
Reklama nefungovala. Chyba nebyla v reklamě. Nejdřív cena, pak web, teprve potom reklama. Marže po reklamě z −25 % na +37 % tržeb za sedm měsíců.
MyDeko ručně vyrábí mýdlové kytice a flower boxy. V březnu 2026 šlo 97 % tržeb na reklamu, bestseller stál 119 Kč a každá objednávka byla ztrátová: po zaplacení materiálu a reklamy z ní nezůstalo nic. Lepší nastavení kampaní by to nevyřešilo. Zatáhli jsme za tři páky najednou — cenu a produkt, web a chování zákazníků, a teprve potom reklamu — a každý měsíc rozhodujeme podle jedné tabulky: marže po reklamě, tedy co z tržeb zůstane po zaplacení zboží, materiálu a reklamy. V září to bylo +37 % tržeb. A když jsme v srpnu přešlápli, stejná tabulka nás poslala zpátky.
Březen → září 2026 ve čtyřech číslech.
Marže po reklamě = tržby e-shopu minus zboží a materiál minus reklama na Googlu a Metě. Z ní se platí výroba, provoz a výdělek majitele. Tržby a náklady ukazujeme jako index (březen 2026 = 100), tržby bez DPH a dopravy, září do 29. 9.
Tržby e-shopu↗ +368 %
+0%
Září proti březnu. Objednávky +194 %.
bře100
zář468
Index, březen 2026 = 100. Vrchol v červnu 812.
Konverzní poměr↗ +87 %
3,0%
Z 1,6 %. Prosinec–březen proti dubnu–září.
před1,6 %
po3,0 %
Minigraf: prosinec 2025 – září 2026. Zeleně = po přestavbě webu.
Podíl reklamy na tržbách↘ z 97 %
0%
Náklady na Google + Metu jako podíl z tržeb e-shopu v září.
bře97 %
zář42 %
Minigraf: březen – září. Zeleně = do 60 %.
Měsíc po měsíci.
Rozhoduje jedna tabulka: dokud marže po reklamě roste, přidáváme; když spadne, brzdíme — bez ohledu na to, co hlásí ROAS v platformách. Najeďte nebo klepněte na sloupec pro přesné číslo.
Marže po reklamě
Ze ztráty na každé objednávce na +37 % tržeb.
Tržby minus zboží a materiál minus reklama, jako podíl z tržeb. Nad nulou e-shop po zaplacení reklamy vydělává, pod ní prodělává. *Září do 29. 9.
Vrchol+43 %červen 2026
Sedm měsíců dohromady+19 %březen: −25 %
Jak to číst: e-shop poprvé vydělal po zaplacení reklamy v květnu. Srpen je červeně záměrně — zkoušeli jsme, kolik rozpočtu marže unese, neunesla, a v září jsme Metu stáhli o 64 %.
Tržby × náklady na reklamu
Tržby rostly mnohem rychleji než reklama.
Index, březen 2026 = 100. Zeleně tržby e-shopu, šedě náklady na Google + Metu. *Září do 29. 9.
tržby (index)reklama Google + Meta (index)
Jak to číst: v červnu tržby 812 proti reklamě 334. V srpnu jsou oba sloupce skoro stejně vysoké — to je měsíc, kdy jsme přešlápli. Září: 468 proti 204.
Google Ads
ROAS 0,52 → 2,31.
Kolik korun vrátila každá koruna v Google Ads, po měsících. Šedě předchozí správci. *Září do 29. 9.
předs Marketing ASAPROAS 1,0 = reklama se vrátí
Jak to číst: do března Google vracel méně, než stál. Od dubna tři kampaně místo šesti — Performance Max, vyhledávání a brand.
Web
Konverzní poměr 1,6 → 3,0 %.
Objednávky / návštěvy po měsících. Šedě před přestavbou. *Září do 29. 9.
předs Marketing ASAP
Jak to číst: duben, první měsíc po přestavbě, byl nejlepší za celé období (4,0 %). Od té doby drží 2,6–3,4 % — i s mnohem větším studeným provozem z Mety.
Start × vrchol × dnes.
Březen 2026 (start), červen 2026 (vrchol) a září 2026 (dnes, do 29. 9.). Tržby z administrace e-shopu bez DPH a dopravy, reklama z Google Ads a Mety. Posouvejte karty, celé tabulky jsou pod nimi.
←→
Marže po reklaměbře × zář
Před → po−25 → +37 %↗
Hlavní měřítko studie.
01 / 06Tržby e-shopubře × zář
Před → po+368 %↗
Index, březen = 100.
02 / 06Objednávkybře × zář
Před → po+194 %↗
Růst nešel jen z vyšší ceny.
03 / 06Konverzní poměr4 × 6 měsíců
Před → po+87 %↗
Prosinec–březen proti dubnu–září.
04 / 06Reklama / tržbybře × zář
Před → po97 → 42 %↘
Nižší je lepší.
05 / 06Průměrná objednávkabře × zář
Před → po+59 %↗
Cena + doplňky v košíku.
06 / 06Celý e-shop
březen × červen × září 2026 · index březen = 100
| Metrika | Březen | Červen | Září |
|---|---|---|---|
| Tržby e-shopu (index) | 100 | 812 | 468 |
| Objednávky | 32 | 201 | 94 |
| Návštěvy (index) | 100 | 391 | 244 |
| Konverzní poměr | 2,1 % | 3,4 % | 2,6 % |
| Náklady na reklamu Google + Meta (index) | 100 | 334 | 204 |
| Podíl reklamy na tržbách | 97 % | 40 % | 42 % |
| Marže po reklamě | −25 % | +43 % | +37 % |
| Cena bestselleru (single rose) | 119 Kč | 197 Kč | 219 Kč |
| Průměrná objednávka (index) | 100 | 129 | 159 |
Google Ads: před × po
lis 2025 – bře 2026 (předchozí správce) vs. dub – zář 2026 · měsíční průměry
| Metrika | Před | Po | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| ROAS | 0,52 | 2,31 | +342 % |
| Podíl nákladů na hodnotě objednávek | 192 % | 43 % | −149 p. b. |
| Náklad na nákup (index) | 100 | 28 | −72 % |
| Nákupy za měsíc (index) | 100 | 224 | +124 % |
| Hodnota objednávek za měsíc (index) | 100 | 279 | +179 % |
| Náklady za měsíc (index) | 100 | 63 | −37 % |
| Aktivní kampaně | 6 | 3 | −3 |
Meta Ads: kanál, který předtím neexistoval
březen – 29. 9. 2026
| Metrika | Hodnota |
|---|---|
| Nákupy (březen – 29. 9.) | 459 |
| Podíl na rozpočtu reklamy (duben–září) | 81 % |
| ROAS podle Mety | 1,26 celkem · v září 1,82 |
| Nejlepší reklama podle útraty | „Mýdlová květina jen pro ni“ — 36 % útraty, 45 % nákupů |
| Nejlepší reklama podle návratnosti | video „Kytice, která nezvadne“ — ROAS 1,75 |
Meta i Google hlásí každý svoje nákupy a jejich součet je vyšší, než kolik objednávek e-shop skutečně dostal. Proto rozhodujeme podle administrace e-shopu, ne podle platforem.
Co je na tom důležité: tržby v září byly 468 bodů proti březnové stovce, ale reklama jen 204 — zbytek udělala cena, web a doplňky. Konverzní poměr je téměř dvojnásobný, takže každá koruna v reklamě přivede víc objednávek než dřív.
Rychlost: konverzní poměr skočil hned první měsíc po přestavbě (duben), marže po reklamě se dostala do plusu ve 3. měsíci (květen), vrchol přišel ve 4. měsíci (červen) — a v 7. měsíci se ukázalo, že systém umí i couvnout.
Víte, kolik vám z tržeb zůstane po zaplacení zboží a reklamy?
Pošlete poptávku. Spočítáme to spolu a řekneme vám, jestli je na řadě reklama, web, nebo nejdřív cena.
Klient
Malá česká dílna, která vyrábí kytice, které nezvadnou.
Alex Svoboda v MyDeko ručně aranžuje mýdlové růže do kornoutů, dárkových boxů a luxusních kolekcí — květiny, které voní, nezvadnou a dají se použít do koupele. Prodává přes vlastní e-shop, firmám i velkoobchodně a na recenze zákazníků odpovídá osobně.
S Jiřím z Marketing ASAP se Alex poprvé potkal před víc než rokem na marketingové akci v Brně. Spolupráce začala až na začátku března 2026 — se zadáním: růst rychle, ale jen tak rychle, jak to marže unese.
Zní to povědomě? Krásný produkt a nadšené recenze, ale ceny nastavené „aby se to prodalo“, web postavený jako katalog, jeden účet Google Ads po dvou správcích a nula rozpočtu na sociálních sítích. Reklama v takové chvíli nemůže vydělat, ať ji nastaví kdokoli.
Kapitola 1 · Reklama, kterou objednávka neunesla.
Problém nebyl v kampaních. Za 119 korun se reklama zaplatit nedala — ať ji nastavil kdokoli.
Od listopadu 2025 do března 2026 vracel Google Ads z každé koruny 52 haléřů — nejdřív pod majitelem, pak pod externím správcem. V březnu stála reklama (Google + Meta) 97 % tržeb e-shopu a marže po reklamě byla −25 %: prodělávala každá jednotlivá objednávka.
Co jsme našli:
- Šest kampaní Google Ads naráz — vyhledávací, brandová, dynamická, obsahová síť, Shopping s ručními cenami za proklik a kampaň na „události“. Obsahová a dynamická utratily za čtyři měsíce rozpočet bez jediného nákupu.
- Web jako katalog: tři kategorie, na homepage sezónní banner, výpis produktů od nejlevnějšího, skoro žádné recenze, žádná prémiová kolekce, nic navíc v košíku.
- Chyběl kanál, který dělá poptávku. Mýdlovou kytici nikdo nehledá, dokud ji neuvidí — a na Metě běžela jedna kampaň na návštěvnost bez rozpočtu.
- Nikdo neměřil marži po reklamě. Platformy hlásily ROAS, majitel viděl tržby — ale kolik z nich zůstane po zaplacení zboží a reklamy, nepočítal nikdo.
Reklama prodělávala, protože prodělávala každá objednávka. Lepší správce by to nevyřešil — jiná cena, jiný web a jiný kanál ano.
Březen 2026 ve čtyřech číslech
- 97 %tržeb šlo na reklamu (Google + Meta)
- −25 %marže po reklamě — každá objednávka byla ztrátová
- 0,52ROAS Google Ads, listopad – březen
- 119 Kčbestseller: single rose v kornoutu
Kapitola 2 · Tři páky najednou, jedna tabulka jako rozhodčí.
MyDeko je dílna, ne sklad. Potřebuje objednávky, ne slávu — a na konci měsíce zisk. Proto jsme nezačali reklamou.
01
Páka 1 · Cena a produkt
Bestseller ze 119 na 219 Kč v sedmi krocích. Prémiová kolekce a výroba na zakázku jako nové kategorie. Pět doplňků v košíku.
02
Páka 2 · Web a chování
Nová struktura e-shopu, benefity místo katalogových popisů, prémiové produkty na homepage, recenze. Změny podle záznamů v Microsoft Clarity.
03
Páka 3 · Reklama
Meta dělá poptávku, Google ji chytá. Nový Meta účet s collection, katalogem, remarketingem a videem; Google zúžený na PMax, vyhledávání a brand.
04
Jedna tabulka jako rozhodčí
Každý měsíc tržby, náklady na Google i Metu a marže po reklamě. Dokud roste, přidáváme. Když spadne, brzdíme.
05
Kreativy na 14denní cyklus
Čtyři verze collection reklamy, tři verze narozeninového rámečku, video s titulky a bez. Co nevydělá za 14 dní, končí.
06
Rozhoduje majitel
Ceny, web i rozpočty jsme navrhovali, rozhodoval o nich a měnil je Alex. Jsme oponentura, ne autopilot.
Zdražili jsme bestseller o 84 % — a lidé ho kupují víc než dřív
Single rose v kornoutu je vstupní produkt MyDeko: nejlevnější, nejčastěji kupovaný, ten, na který cílí reklama. Za 119 Kč na něm po zaplacení materiálu a reklamy nezůstalo nic. Zvedali jsme cenu po 10–20 korunách a po každém kroku sledovali, jestli vydrží konverzní poměr. Vydržel — a 219 Kč platí dodnes.
Doplňky, které dřív neexistovaly
Expresní doprava, „malé poděkování za pečlivé zabalení“, koláček štěstí, vzkaz a sada 3+1. Poděkování za zabalení je dnes nejprodávanější položka celého e-shopu — je u 20 % objednávek, expresní doprava u 12 %.
Cena první, rozpočet potom. Průměrná objednávka byla v září o 59 % vyšší než v březnu. Prémiové sady se sektem, svatební kytice a boxy za vyšší tisíce ji zvedají a dávají značce úroveň.
Tip do praxe
Než začnete škálovat reklamu, spočítejte si u průměrné objednávky marži po reklamě: tržba minus zboží nebo materiál minus reklama. Pokud vychází záporně, nepomůže lepší správce — pomůže jiná cena a jiný web.
Kapitola 3 · Z katalogu na e-shop, který prodává.
Prošli jsme web s Alexem stránku po stránce a přestavěli ho. Co měnit, neřešíme od stolu — díváme se na záznamy a heatmapy v Microsoft Clarity.
Co říká Clarity dnes · posledních 30 dní
- 57 %relací přichází v prohlížeči uvnitř Facebooku — mobilní prohlížeče celkem 81 %
- 6,8 %relací s „mrtvým klikem“ — klik, po kterém se nic nestane
- 11,0 %rychlých návratů zpět z otevřené stránky · 1,95 stránky na relaci
- 36,5 %průměrná hloubka scrollu · aktivní čas 56 s
Nejnavštěvovanější stránkou není homepage, ale kategorie mýdlových kytic — reklama na ni vede přímo, proto ji řešíme jako vstupní stránku. Cookie lišta na ní spolkne 17,2 % všech kliků a šipky v galerii fotek 19,7 %: lidé si produkt prohlížejí ze všech stran, než se rozhodnou. Proto je na prvním místě kvalita fotek, ne další text.
Košík: největší rezerva, která zbývá
Přidání do košíku100 %
Zahájení objednávky56 %
Nákup18 %
Clarity, posledních 30 dní. Relace, které vložily zboží do košíku = 100 %.
Z lidí, kteří vloží zboží do košíku, začne objednávku něco přes polovinu a dokončí ji necelá pětina. To se dá zlepšit bez jediné koruny navíc do reklamy — a je to další na řadě. Mezi lidmi, kteří si kategorii přeřadí podle ceny, jich 76 % volí „nejlevnější“; proto jsou na homepage i v kategoriích vpředu prémiové produkty.
Kde lidé mezi košíkem a objednávkou odpadají a co s tím dělat, obecně rozebíráme v článku Opuštěný košík: proč lidé odcházejí těsně před nákupem.
Kapitola 4 · Meta dělá poptávku, Google ji chytá.
Mýdlovou kytici nikdo nehledá, dokud ji neuvidí. Proto šla většina rozpočtu na Metu — od dubna 81 % — a Google jsme zúžili tak, aby chytal poptávku, kterou Meta vytvoří.
Video · tahoun účtu od srpna
Pět krátkých videí, každé na jeden důvod ke koupi: nezvadne, jde do koupele, je to dárek, je ruční, stojí od 187 Kč. Každé testujeme s titulky a bez. „Kytice, která nezvadne“ v návratnosti překonala katalogový rámeček (ROAS 1,75 proti 1,44) a v září na ni jde většina rozpočtu.
Meta · video
Meta · video
Meta · video
Meta · video
Meta · video
Katalogové rámečky podle příležitosti
Jeden katalog Advantage+, různé rámečky na narozeniny, výročí, Den matek, kolegyni nebo mámu. „Mýdlová květina jen pro ni“ nese 36 % útraty účtu a 45 % nákupů. Každý formát ve čtverci a ve verzi 9:16 pro stories a reels.
Texty na Metě: jeden důvod na reklamu
MydekoSponzorovánoKytice, kterou nemusíte za týden vyhodit. 🌸 Mýdlové květiny vyrábíme ručně — každý kus je originál. Nepotřebují vodu, nevadnou a vůni si drží měsíce.
✔ Ruční výroba ✔ Dárkové balení v ceně ✔ Doprava zdarma od 1 200 Kč
MydekoSponzorovánoVěděli jste, že tuhle kytici můžete použít i do koupele? 🛁 Každý květ je z pravého mýdla. Dokud stojí ve váze, voní. Až se rozhodnete, promění se v koupel.
MydekoSponzorovánoHledáte dárek, u kterého nebudete na vážkách? 🎁 Mýdlová kytice potěší mámu, partnerku i kolegyni. Nezvadne, nemusí se zalévat a v dárkovém balení dorazí připravená k předání.
Google Ads · Performance Max
Jedna Performance Max přes celý sortiment místo šesti kampaní
2. 4. jsme vypnuli Shopping s ručními cenami za proklik, obsahová a dynamická kampaň už stály. 14. 4. jsme spustili jednu Performance Max přes celý sortiment s cílovým ROAS a vlastními podklady — 15 nadpisů, 16 grafik, 5 videí. Zůstaly tři kampaně: Performance Max, vyhledávací a brand. Náklad na nákup −72 %, nákupů za měsíc o 124 % víc při o 37 % nižším měsíčním rozpočtu.
Luxusní flower boxy MydekoNaše kytky nikdy nezvadnouMýdlová kytice v boxuNevadnoucí květy růžeRučně vyráběné mýdlové květinyExkluzivní dárky pro ženyMožnost využití do koupeleRozdáváme radost
Kreativy testujeme rychle. Čtyři verze collection reklamy, tři verze narozeninového rámečku, video s titulky a bez. Od března víc než 30 otestovaných reklam — co nevydělá za 14 dní, končí.
Kde brát úhly pro další varianty a jak je testovat proti sobě, obecně rozebíráme v článku Jak z jedné recenze vytvořit pět reklamních konceptů.
Tip do praxe
Když platformy hlásí ROAS 1,2, ještě to neznamená prodělek. Když hlásí 3,0, ještě to neznamená zisk. Rozhoduje marže po reklamě — jednou za měsíc, v jedné tabulce.
Sedm měsíců krok za krokem.
Když sezóna hraje, jedeme naplno. Když ne, brzdíme.
- březen 2026 · start
Začíná zdražování, startuje Meta
Začíná sedm kroků zdražení. 18. 3. zakládáme Meta účet a spouštíme první collection kampaň. Marže po reklamě −25 %.
- duben 2026
Nový web a úklid v Googlu
Přestavěný e-shop jde živě. 2. 4. vypínáme Shopping s ručními cenami, 14. 4. startuje Performance Max, 22. 4. hlavní katalogová kampaň na Metě. Konverzní poměr 4,0 %, marže −2 %.
- květen 2026
Meta naplno
Den matek, flash kampaň, remarketing. Tržby index 406, reklama 306. Marže +9 % — e-shop poprvé po zaplacení reklamy vydělává.
- červen 2026
Vrchol
Nejsilnější měsíc: tržby index 812 při reklamě 334, podíl reklamy 40 %, marže +43 %. Google ROAS 3,02.
- červenec 2026
Brzda
Sezóna dárků opadla. Rozpočet stahujeme sami — reklama index 133. Tržby klesají, marže zůstává kladná: +20 %.
- srpen 2026
Strop
Kam až to jde? Rozpočet na maximum (index 500), nové video „Kytice, která nezvadne“, sedmý cenový krok na 219 Kč. Tržby 503 — ale reklama 96 % tržeb a marže −16 %. Tabulka říká: přešláplo se.
- září 2026
Korekce
Rozpočet Mety dolů o 64 %, zbytek do vítězného videa a do vyhledávání v Googlu. Tržby 468 — skoro srpnová úroveň při poloviční reklamě. Podíl reklamy 42 %, marže +37 %, Google ROAS 2,80.
Důkazy · přímo z administrace e-shopu.
Posledních dvanáct měsíců tak, jak je vidí samotný e-shop. Osa Y je záměrně skrytá.
Co z toho má Alex.
E-shop, který v březnu prodělával na každé objednávce, má produkt, který reklamu unese, web, který prodává, dva kanály, které se doplňují — a brzdu, která funguje.
01 · Marže
+37 %
Marže po reklamě z −25 % na +37 % tržeb v září; za sedm měsíců +19 %.
02 · Tempo
468
Tržby 468 bodů proti březnové stovce — a schopnost skokem brzdit, když sezóna nehraje nebo rozpočet přeteče.
03 · Řízení
1
Jedna tabulka místo ROAS z platforem; web, který se mění podle chování lidí v Clarity, ne podle dojmu.
Férově · co ještě musíte vědět.
Všechno, co by čísla mohlo ukázat hezčí, než jsou — řečeno nahlas.
Nízká základna. MyDeko je malý e-shop a procenta růstu vycházejí z nízké březnové základny — proto uvádíme i podíl reklamy na tržbách, konverzní poměr a marži, které nízkou základnou nezkreslíte.
Růst není lineární. Červenec byl hluboko pod červnem, protože sezóna dárků opadla a rozpočet jsme záměrně stáhli.
Srpen jsme přepálili. Zkusili jsme, kolik rozpočtu marže unese; marže po reklamě spadla na −16 % a reklama spolykala 96 % tržeb. Vědomý test hranice — ale test, který skončil ztrátovým měsícem. V září jsme Metu stáhli o 64 % a marže se vrátila na +37 %. Září navíc není celé: data do 29. 9.
Tři páky se nedají oddělit. Část růstu je zdražení (stejná objednávka dnes přinese o 84 % víc), část web (konverzní poměr +87 %), část reklama. Meta i Google hlásí každý svoje nákupy a součet je vyšší než skutečný počet objednávek — rozhodujeme podle administrace e-shopu.
Proč je součet nákupů z Mety a Google Ads vyšší než počet objednávek a kolik se jich započítá dvakrát, obecně rozebíráme v článku GA4 vs Google Ads a Meta: proč se čísla nikdy přesně neshodnou.
Rozhodoval klient. Ceny, web i rozpočty jsme navrhovali, rozhodoval o nich a měnil je Alex. Do výroby, sociálních sítí ani e-mailů jsme nezasahovali.
Kde by to nefungovalo. Podobný postup funguje u zboží s vysokou marží, kde trh zdražení unese. U zboží s marží pod 30 % by první páka selhala. A práce nekončí: objednávku dnes dokončí necelá pětina lidí, kteří vloží zboží do košíku.
Další případové studie.
Znáte svou marži po reklamě?
Chci svůj náskok do 48 hodin↗Řekněte nám, kde jste. My vám řekneme, kde je včas.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
- Přečteme účetPůl roku tržeb položíme vedle půl roku nákladů, po kategoriích.
- Dostanete plánCo vydělává, kde to teče, kolik vás zákazník opravdu stojí — s daty, měsíc po měsíci.
- Dvacet minut s JanemProjdeme to spolu. Pokud už včas jste, řekneme vám i to.
Díky — máme to u sebe.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.