PNO v Google Ads↘ −24 %
0%
Z 22,7 %. První rok s námi proti roku před tím.
rok před22,7 %
s námi17,2 %
Měsíční PNO s námi, říj 2025 → zář 2026.
Reklama v ChatGPT běží v Česku. Točíme ji od prvního dneJak na to →
Rok předtím přišel o čtvrtinu tržeb. Pak 12 měsíců v řadě prodával levněji. Stejný rozpočet na Google Ads, tržby z reklamy +31 %.
Vše pro pejska je český rodinný e-shop s oblečky, pelíšky a vším dalším pro psy — specialista na malá plemena, 4,9 z 5 na Heurece od víc než tří tisíc zákazníků. Když jsme 9. října 2025 převzali jeho Google Ads, měl za sebou rok, kdy ubyla skoro čtvrtina objednávek i tržeb. Rozpočet jsme nenavýšili. Změnili jsme, za co se utrácí: místo jedné kampaně na všechno dostaly vlastní kampaň, bannery a videa kategorie, které u psích majitelů rozhodují — oblečky, pelíšky, mikiny a později další.
Ve čtyřech číslech.
PNO v Google Ads = kolik procent z tržeb, které Google Ads přiřadí reklamě, stojí samotná reklama. Měření bylo v obou letech stejné — jedna hlavní konverze, objednávka na webu — proto jde oba roky férově porovnat. Srovnáváme vždy stejné dny: 9. 10. 2025 – 19. 9. 2026 proti 9. 10. 2024 – 19. 9. 2025.
Tržby z reklamy↗ +31 %
+0%
Při nákladech na reklamu o 1 % nižších.
rok před100
s námi131
Index, rok před = 100.
Měsíců levněji než loni12 z 12
0/12
Říjen 2025 – září 2026, bez jediné výjimky.
Minigraf: o kolik bodů bylo PNO nižší než loni, měsíc po měsíci.
Objednávky v e-shopu↗ +19 %
+0%
Celý e-shop, všechny kanály. Rok předtím −24 %.
rok před76
s námi91
Index, 2023/24 = 100.
Měsíc po měsíci.
Dvanáct měsíců PNO, tři roky e-shopu a šestnáct měsíců rozdělení rozpočtu. Najeďte nebo klepněte na sloupec pro přesné číslo.
PNO vs. loni
Nižší než loni v každém jednotlivém měsíci.
PNO v Google Ads ve stejném měsíci loni (šedá) a s námi (zelená). Nižší je lepší. *září do 19. 9.
Celý rok22.7 → 17.2 %rok před → s námi
Nejlepší měsíc15,1 %březen 2026 (loni 26,6 %)
rok předs námi
Administrace e-shopu
Pád se zastavil a otočil.
Vždy 9. 10. – 19. 9., rok 2023/24 = 100. Celý e-shop, všechny kanály.
obratobjednávky
Jak číst: z −25 % na +14 % obratu. Na úroveň 2023/24 e-shop ještě nedosáhl — obrat je na indexu 86.
Rozdělení rozpočtu
Z jedné kampaně na všechno na kampaň pro každou kategorii.
Podíl na nákladech Google Ads po měsících. *září do 19. 9.
převzatá „všechny produkty“kampaně podle kategoriívyhledávání a brand
Jak číst: kampaň na všechno klesla z 81–96 % rozpočtu na 42 % za rok — a její vlastní PNO z 21–25 % na 12–17 %.
Rok před × první rok s námi.
9. 10. 2025 – 19. 9. 2026 proti 9. 10. 2024 – 19. 9. 2025. Reklama z Google Ads, e-shop z administrace. Posouvejte karty; plné tabulky jsou pod nimi.
←→
PNO v Google AdsRok × rok
Před → po−24 %↘
Nižší v každém z 12 měsíců.
01 / 06Tržby z reklamyRok × rok
Před → po+31 %↗
Za stejné peníze.
02 / 06Rozpočet do reklamyRok × rok
Před → po−1 %↘
Bez přidaného rozpočtu.
03 / 06Objednávky z reklamyRok × rok
Před → po+33 %↗
O třetinu víc za stejné peníze.
04 / 06Náklad na objednávku z reklamyRok × rok
Před → po−25 %↘
Nižší je lepší.
05 / 06Konverzní poměr reklamyRok × rok
Před → po+25 %↗
Správní lidé, ne víc lidí.
06 / 06Google Ads: rok × rok
Přiřazeno Google Ads, stejné měření v obou letech
| Metrika | Rok před | S námi | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| PNO v Google Ads | 22,7 % | 17,2 % | −24 % |
| Tržby z reklamy (index) | 100 | 131 | +31 % |
| Náklady na reklamu (index) | 100 | 99 | −1 % |
| Objednávky z reklamy (index) | 100 | 133 | +33 % |
| Náklad na objednávku z reklamy (index) | 100 | 75 | −25 % |
| Konverzní poměr reklamy (index) | 100 | 125 | +25 % |
Administrace e-shopu: všechny kanály
Objednávky a obrat včetně dopravy a platby
| Metrika | Před | Po | Rozdíl |
|---|---|---|---|
| Objednávky, všechny kanály (index) | 100 | 119 | +19 % |
| Obrat, všechny kanály (index) | 100 | 114 | +14 % |
| Podíl tržeb z reklamy na obratu | 36 % | 42 % | +6 p. b. |
| Objednávky 1.–19. 9. 2026 vs. 2025 | 100 | 123 | +23 % |
| Obrat 1.–19. 9. 2026 vs. 2025 | 100 | 132 | +32 % |
Co je na tom důležité: o třetinu víc objednávek z reklamy za stejné peníze. Prokliky zlevnily jen o 7 % — lidé, kteří přes reklamu přišli, prostě nakupovali častěji. Kdo hledá „bunda pro jezevčíka“, dostane bundu pro jezevčíka, ne přehled celého e-shopu.
Rychlost: první kampaň podle kategorie běžela šest dní po převzetí, těsně před zimou.
Běží vaše reklama roky ve stejné kampani?
Pošlete nám přístup do Google Ads. Do týdne vám řekneme, kolik rozpočtu jde do produktů, které neprodávají.
Klient
Rodinný e-shop pro pejsky, hlavně ty malé.
Vše pro pejska prodává přes e-shop po celé republice a expeduje do 24 hodin. Sortiment je postavený na tom, co malá plemena potřebují nejvíc: oblečky do zimy i deště, pelíšky, mikiny, postroje, hárací kalhotky. Na Heurece má zlatý certifikát a hodnocení 4,9 z 5.
Google Ads je pro e-shop hlavní placený kanál. Vedle něj běží reklama na Facebooku, Instagramu a Seznamu, kterou nespravujeme. Naše zadání bylo jednoduché: zastavit pád a prodávat přes Google levněji — bez toho, aby se musel zvedat rozpočet.
Zní to povědomě? Reklama běží roky, nikdo na ni nesahá, rozpočet se nemění. A každý rok se prodá o kus míň.
Kapitola 1 · rok před námi.
E-shop ztrácel zákazníky a reklama se jen zmenšovala s ním.
V roce před převzetím (9. 10. 2024 – 19. 9. 2025) měl e-shop proti předchozímu roku o 24 % méně objednávek a o 25 % nižší obrat. Google Ads v tom roce utratil o 17 % méně a přinesl o 20 % nižší tržby. PNO v Google Ads se přitom nezlepšilo — naopak, z 22,1 % na 22,7 %.
Když jsme se podívali do účtu, důvod byl vidět na první pohled: 81–96 % rozpočtu šlo každý měsíc do jedné kampaně na všechny produkty. Ta sama rozhodovala, jestli ukáže obojek za stovku, nebo zimní bundu — a peníze šly tam, kde se nejsnáz klikalo, ne tam, kde se nejvíc prodávalo.
- Žádná kategorie neměla vlastní kampaň. Oblečky, jádro sortimentu, sdílely rozpočet s hračkami, miskami a vším ostatním.
- Texty byly obecné — „Vše pro pejska na jednom místě“, „Kvalitní produkty“. Nic o velikostech ani o tom, jak e-shop hodnotí zákazníci.
- Jeden cíl pro všechno. Levné doplňky i drahé pelíšky se řídily stejnou cílovou návratností, protože běžely v jedné kampani.
Stejné peníze, jinak rozdělené: kategorie, které prodávají, dostaly vlastní kampaň, rozpočet a cíl.
Rok před námi ve třech číslech
- −25 %obrat e-shopu proti roku předtím
- 81–96 %rozpočtu Google Ads šlo v létě 2025 do jedné kampaně na všechny produkty
- 22,7 %PNO v Google Ads — o kousek horší než rok předtím
Kapitola 2 · kampaně podle toho, co lidé pro psa hledají.
Stejné peníze, jinak rozdělené: kategorie, které prodávají, dostaly vlastní kampaň, rozpočet a cíl.
- 9. 10. 2025
Přebíráme účet
Porovnáváme kampaně, měření a výsledky s administrací e-shopu. Měření sedí, struktura ne.
- 15. 10. 2025
Psí oblečky dostávají vlastní kampaň
Performance Max jen na oblečky, s vlastními bannery, videi a texty o velikostech. Šest dní po převzetí, těsně před zimou.
- 12. 11. 2025
Pelíšky
Vlastní kampaň před Black Friday a Vánoci. Banner „Domov je tam, kde je pelíšek“ a šest videí z e-shopu.
- 11. 2. 2026
Mikiny na konec zimy
Kampaň na fleecové a bavlněné mikiny pro psy všech postav.
- březen – květen 2026
Na jaře ubíráme
Náklady meziročně o 24–41 % nižší. PNO drželo 15–16 %, neprodělávalo se na slabé sezóně.
- květen 2026
Další kategorie: batohy a hárací kalhotky
Letní sortiment s vlastními kampaněmi. V červnu a srpnu přidáváme rozpočet — tam, kde to vydělává.
- září 2026
Vodítka, postroje, bundy, pláštěnky
Příprava na další zimu. Vylučující slova, aby se kampaně nepraly o stejná hledání.
Kapitola 3 · bannery, videa a texty, které odpovídají na otázky majitelů.
„Padne to mému psovi?“ „Kdy to přijde?“ „Můžu to vyměnit?“ Každá kreativa odpovídá aspoň na jednu z nich.
Videa z e-shopu místo videí od Googlu
Když kampaň nemá video, Google si ho poskládá sám z obrázků a textů. Místo toho jsme z YouTube kanálu e-shopu vybrali krátké recenze a unboxingy — skutečné produkty v rukou, detaily šití — a nasadili je do kampaní na oblečky a pelíšky.
Texty postavené na důvěře
Obecné „kvalitní produkty“ jsme nahradili tím, co zákazníka u malého e-shopu přesvědčí: hodnocení, rychlost, jistota výměny.
Jak z toho, co zákazníci píšou a na co se ptají, postavit reklamní koncepty, obecně rozebíráme v článku Jak z jedné recenze vytvořit pět reklamních konceptů.
Sponsored · vsepropejska.cz/oblecky-pro-psy
Oblečky pro psy od 79 Kč | Heureka 4,9/5 od 3050 lidí | 30 dní na výměnu velikosti
Hodnocení 4,9/5 od 3 050 zákazníků na Heurece. Zlatý certifikát a doručení do 1,9 dne. 30 dní na výměnu velikosti a 14 dní na vrácení. Specialisté na malá plemena.
Heureka 4,9/5doručení 1,9 dne30 dní na výměnumalá plemenaod 79 Kč
Co z toho Vše pro pejska má.
Reklamu, která za stejné peníze prodá o třetinu víc — a strukturu, na které jde stavět další sezóny.
01 · Levnější prodej
−24 %
PNO v Google Ads o 24 % nižší. Každá objednávka z reklamy stojí o čtvrtinu méně než rok předtím.
02 · Růst bez přidaných peněz
+31 %
Tržby z reklamy +31 % při nákladech o 1 % nižších. E-shop po roce poklesu roste.
03 · Sezóny pod kontrolou
+19 %
Kategorie mají vlastní kampaně — v zimě přidáváme oblečkům a pelíškům, na jaře ubíráme, v létě batohům.
Dvě kampaně, které nesly zimu: Pelíšky a Psí oblečky.
Férově · co ještě musíte vědět.
Všechno, co by čísla mohlo ukázat hezčí, než jsou — řečeno nahlas.
Google Ads není jediný kanál. E-shop inzeruje i na Facebooku, Instagramu a Seznamu — ty nespravujeme. Růst celého e-shopu (+19 % objednávek) proto nepřipisujeme jen sobě. Naším měřítkem je PNO v Google Ads. Neplacená návštěvnost z Googlu přitom meziročně klesla o 32 %, takže reklama musela část té mezery zavřít.
Obrat rostl pomaleji než objednávky. Průměrná objednávka v e-shopu klesla o 4 % a hrubá marže e-shopu vzrostla jen o 6 % (z 47,6 % na 44,1 % obratu). Víc se prodávalo levnějšího zboží a v akcích. Ceny a slevy určuje klient, ale pro nás z toho plyne jedno: tržby z reklamy nejsou totéž co zisk, a na tom budeme v dalším roce stavět cíle.
Jaro bylo slabší. V dubnu a květnu jsme rozpočet meziročně snížili o 31 a 41 % a tržby z reklamy klesly o 4 a 9 %. E-shop měl v těch měsících o 14 a 24 % méně objednávek než loni. PNO jsme udrželi na 16 %, objem ne.
Zlepšování začalo už před námi. V létě a na začátku podzimu 2025 (1. 7. – 8. 10.), ještě před převzetím, kleslo PNO v Google Ads meziročně o 8 %. Od převzetí se zlepšení zrychlilo na −24 %.
Co přesně měříme. Tržby a objednávky z reklamy jsou to, co Google Ads přiřadí reklamě podle svého modelu — v obou letech se stejným nastavením. Čísla e-shopu jsou z administrace a zahrnují všechny kanály včetně dopravy a platby. Na úroveň roku 2023/24 e-shop zatím nedosáhl.
Další případové studie.
Chcete z Google Ads víc, aniž byste přidávali peníze?
Chci svůj náskok do 48 hodin↗Řekněte nám, kde jste. My vám řekneme, kde je včas.
Odešlete to a dostanete 90denní strategický plán ke zvýšení výkonu vašeho marketingu. Zdarma, do 48 hodin od přístupu do účtu.
- Přečteme účetPůl roku tržeb položíme vedle půl roku nákladů, po kategoriích.
- Dostanete plánCo vydělává, kde to teče, kolik vás zákazník opravdu stojí — s daty, měsíc po měsíci.
- Dvacet minut s JanemProjdeme to spolu. Pokud už včas jste, řekneme vám i to.
Díky — máme to u sebe.
Jan se ozve do 48 hodin, obvykle se dvěma otázkami a termínem. Pak začíná 90denní plán.